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不同价格的河南床垫区别有哪些?(上)

睡眠文化

不同价格的河南床垫区别有哪些?(上)

【摘要】:
床垫是人类睡眠的载体,是再简单不过的简单家居用品。现在通过广告和人为炒作,已经变得比高科技更高科技了。床垫的科技含量似乎高于航天科技。于是在市场上就出现了不同价格区间的床垫。在这里,河南床垫厂家将和大家简单聊聊不同价格床垫的区别。

  床垫是人类睡眠的载体,是再简单不过的简单家居用品。现在通过广告和人为炒作,已经变得比高科技更高科技了。床垫的科技含量似乎高于航天科技。于是在市场上就出现了不同价格区间的床垫。在这里,河南床垫厂家将和大家简单聊聊不同价格床垫的区别。

 

河南床垫

 

  第一:在产品本身来说差异不会巨大的,只是材料的上的微差距,比如说同样的袋装,有普通袋装,还有分区袋装和酷布袋装,而普通袋装和分区酷布袋装的本身的成本差异也就是一两百,另外就是其它材料的配比和使用量的多少,在这一点上很多人搞不清楚,但是用行内最专业客观的态度来讲,别看售价可能相差大几千,大几万,但是在材料成本差异是不大的,至少没大家想象的那么大,床垫就是一张垫子而已。

 

  第二:床垫所谓的“进口”目前是不存在的,大家身边如果有做外贸的朋友可以问问目前的所谓的“进口床垫”到底是不是真的“进口”只是床垫上的商标是在国外申请的商标,再加上定价昂贵而已,很多媚外的人都认为“进口”的好,所以定价绝对不能低,如果定价低了反而没人买。

 

  第三:床垫的定价是一种摄心术,通俗来说就是利用消费者的“无知”,每个品牌运营商在打造所谓的牌子之前都会对消费群体和消费者做大量的分析,通过分析后得出利用消费者心智和人性的条件,其中有两条硬性的“有利”条件,第一是床垫的消费者在床垫的认识几乎都是白纸,可以算作小白吧,因为很多人在没有实际床垫购买需求的时候是不会花时间去认识床垫的,等需要购买的时候就会听之任之毫无反驳之力,第二,河南床垫作为贴身使用的家具,很多人都会特别在意健康问题,于是就形成了越贵越好的心理反应,这两条被一些贴牌运营商利用的炉火纯青,床垫的定价高低决定了消费者对床垫心理印象的高低,曾经有个床垫品牌利用饥饿营销手段把代工价700多块钱的床垫买到二十八万八,这是真实存在的案例,大家可以想象下七百多到接近三十万是什么差距?往往这种摄心的定价方式都是建立在消费者对床垫没有清晰的认识上,但凡你对床垫有了解,有认知绝对不会出现被宰的现象,就拿我本人来说:假如有人向我推荐上万块,几万块甚至十几万,几十万的床垫,我就马上反问他几个问题:你这床垫用了几斤黄金?这张床垫是否能让人长生不老?材料成本有没有三千块?等众多问题。

 

  第四:床垫除了睡好觉以外没有任何的附加价值,作为床垫的消费者你关注的应该是产品的本质,至于床垫产品文化费用,品牌塑造费用,炒作宣传广告费用等这些跟产品品质无关的额外成本差价事与你所购买产品本身本质是无关的,有些品牌的导购动不动就跟客户说:“我们的市值多少,我们的品牌价值多少等话术,抛开这些所谓的泡沫市值和品牌价的真假不管,就算你市值一万个亿,你品牌价值一千个亿跟买床垫的消费者有毛线关系?通俗来说不就是漫天开价嘛,消费者又不会买你的市值和品牌,你把品牌市值卖掉又不会给消费者分一杯羹,有些品牌的运营费用中床垫的产品本身的成本甚至可以忽略不计的,大部分的所谓:”高端品牌“运营中产品只能算运营成本的二十分之一左右,其他都是传媒,炒作,宣传,”文化塑造“和中间环节上。我们可以反向的问问自己:假如开一辆好车出去,这辆车给你带来的实际价值是代步,给你带来的附加值可能是面子和气场,为什么很多人没钱买好车,宁可贷款借钱都要买辆好车,因为车子开出去谈生意也好,商务接待也好确实在一定程度上带来”面子“当然我不是鼓动大家去买好车,只是讲述这个道理,车子相比床垫来说:床垫是放在私密的卧室,一张床垫除了能让你睡好觉其他附加值都是不存在的,所以大家没必要拿自己的辛苦争取的金钱去成全炒作者,这种智商税是毫无意义的,假如你不缺钱,很有钱也完全可以把省下来的钱拿去做实际的慈善,这样反而功德。

 

  以上就是河南床垫厂家分析总结的不同价格床垫的区别,希望能对大家有所帮助。